钻石小鸟创始人徐磊：中国钻石第一“达”人

七夕将至，有情人纷纷选择在此期间选购专属的定情之物，钻戒作为婚恋信物的首选，钻石小鸟婚戒定制专家小程序因自主化、个性化、亲力亲为的定制设计，而受到年轻消费者的独宠。让消费者实现“亲手设计自己的婚戒”的中国钻石第一“达”人——徐磊也被年轻消费者推举为钻石大V。

说起徐磊其人，大多数人还停留在钻石小鸟创始人的状态，但是对上百万拥有钻石小鸟婚戒的消费者来说，徐磊是专注创新的中国网络珠宝第一代创业者，始终保持专业与创新，缩小普通消费者与钻石之间的专业鸿沟；对热爱哈雷的人群来说，徐磊是来自新疆、定居上海，敢于打通“沪新哈雷线”的豪爽行者……或许，正是这些有点“精分”的人格特征成就了中国钻石第一“达”人徐磊。

钻石小鸟创始人及CEO徐磊和钻石小鸟联合创始人徐潇

兄妹创业，突发奇想下的笃定坚持来自专业积淀与灵敏嗅觉

徐磊作为钻石圈走出来的人物，始终绕不开的是2002年徐磊与妹妹徐潇的兄妹创业故事。珠宝鉴定专业出身的徐磊说，许是名字中有石，进入钻石行业后越发迷恋这些带着时间分化烙印、每一颗都独具一格的钻石，专业的追求让徐磊拥有了FGA、GIA、HRD、IGI全球四大鉴定机构的鉴定师资格证书。

钻石小鸟的诞生源于妹妹徐潇的一项“业余爱好”。当年，徐潇是上海一家外企的文员，业余爱好就是在易趣网上开一家卖银饰的网店。有一天，徐潇看见哥哥徐磊在一颗一颗地检查钻石，突发奇想地提出能否把钻石放到网店去卖？

抱着试试看的心理，在中国电子商务刚刚起步，没有支付宝、微信钱包、隔日到快递物流的情形下，徐潇徐磊还是把动辄几千上万元的钻石认真拍照、详细参数说明与介绍后放在网上出售，但是能不能卖出去，兄妹俩心里都没有底。

让兄妹俩既高兴又意外的是，一位来自黑龙江哈尔滨广播电台的主持人通过网店联系到了徐潇，这一聊就是三个月，三个月后的2002年10月，这位主持人在还没有收到钻石的情况下，就把钻石的全款直接转账给了徐潇。

说起当年的第一笔交易，徐磊仍然激动不已。这枚中国第一颗在互联网上卖出的钻石，让多年经营钻石的徐磊很快嗅到了其中的商机，希望通过自身的专业度拉近钻石与普通消费者间的距离。对当时欧美市场钻石网络交易的情形做了广泛的调研，结合国内电子商务发展与网络消费趋势的考察，徐磊与妹妹徐潇决定在互联网上做钻石生意，筹备自己的互联网钻石品牌。

钻石小鸟的名字，则来自于徐磊和徐潇兄妹的名字。徐磊的名字中有三个石头，英文名字叫Stone，契合钻石的本源；徐潇的英文名字叫Bridd，bridd表示古英语中鸟叫声的拟声词。从此，融合了兄妹情谊的品牌——钻石小鸟诞生了，中国钻石行业的一段传奇创业故事也由此拉开序幕。

正如当下流行的一句话“幸运是努力的代名词”，徐磊看似偶然选择钻石互联网这条赛道，成功上位国内珠宝O2O服务模式的开创者，其实背后不仅有多年钻石经销的专业积累做铺垫，而且有徐磊本人借鉴欧美奢侈品电子商务新模式的敏锐性，以及对中国互联网产业未来发展的判断力、对钻石产业链条的深度解读做支撑。

豪爽与细腻不断发酵，徐磊将精益创新融入钻石小鸟品牌风骨

徐磊作为一名哈雷爱好者，可以一个人曾带着上海哈雷俱乐部友人穿越新疆，在徐磊看来哈雷精神代表的自由、坚强、勇于挑战，爱兄弟，爱团队，与创业创新有着很多相通的地方，比如创业18年钻石小鸟做出10次破局性创新，拿出10款不同格调的“第一”。

凭着对钻石的这份专注与激情，徐磊一次次带领钻石小鸟从珠宝行业中突围。2002年，创立钻石小鸟品牌，开创了中国珠宝行业的互联网时代。2003年，钻石小鸟再走偏锋，将GIA是美国宝石学院证书引入中国珠宝行业，让更多消费者认识了钻石的4C等级，要知道一张GIA证书意味着50美金以上的鉴定证书费用，但徐磊毅然选择了吸纳这部分费用，此举让钻石小鸟在市场上逐渐形成了“专业”的品牌形象。

为了让国人与钻石有更多专业化的认知，2005年钻石小鸟开设了第一家线下门店，当月的销售额直接翻了5倍，带来销售额的爆发式增长，也确立了钻石小鸟“鼠标+水泥”的O2O商业模式。这种“鼠标”+“水泥”专业化模式推动下，2007年、2008年、2010年快速迎来了A轮、B轮、C轮融资，这是业界对徐磊带领的钻石小鸟专业度的认可、品牌度的信任。

随着钻石小鸟的壮大，珠宝鉴定科班毕业、拥有FGA、HRD、IGI、GIA四大鉴定机构认证的珠宝鉴定师资格的徐磊，更加注重“专业立身”的品牌护城河构筑，先后推出代表极致切工的北极光钻石，以及拥有专利的Fire Cushion、Fire Princess、Heart in Heart异形切割钻石，进一步提升了钻石小鸟的专业地位。

专业立身的同时，徐磊更注重与市场共舞。2017年，在移动互联网浪潮下，徐磊敏锐地早早布局了手机3D婚戒定制APP研发工作，历经辗转之后，珠宝行业全球首创的“钻石小鸟婚戒大师”3D智能婚戒定制小程序终于在2020年5月1日正式上线，公测两个多月的时间在这个完全自主化定制的APP中诞生了170多枚婚戒，而且每一枚都不一样。在徐磊看来，这是“没有一枚婚戒，比亲手设计更有价值和意义”思维符合新一代年轻人需求的表现。

一次次的破圈创新都是乘风破浪，在徐磊眼中却是“专业必须沉下来，创新必须在路上”的平常。徐磊直言：“专业就是一个领域里面的专注，精益求精。我学的就是珠宝鉴定，我非常享受这种极度的专业。”在徐磊看来，专业精神最直观的体现就是钻石小鸟的品质。归结为两个问题就是：第一，钻石到底好不好？第二，工艺到底能不能达到极致？

徐磊18年来在这两点上不懈追求，哪里的钻是毛坯是最通透的？钻石的角度要达到多少样、整个星刻面打磨到多少时候火彩是最完美的？追求完美钻石的同时，徐磊要求钻石小鸟的工艺向一线珠宝品牌看齐。据徐磊介绍：钻石小鸟的对戒来自日本排名第一的工厂，女戒出自给知名意大利奢侈珠宝品牌代工的意大利工厂。在产品品质上面，徐磊的专业与市场磨合出“互联网价格，奢侈品品质”的钻石小鸟。

不念过往，不惧将来。面向未来，18年带着钻石小鸟在创新中自由飞翔的徐磊说，徐磊还是那个徐磊，对专业、创新有一种执念，其带领的钻石小鸟必将还是那个钻石小鸟——专业至上、创新突进，不断带来新体验。